1.展會銷售技巧與方法-攻心戰
這里攻心戰的定義就是你的展會在客戶的心目中所占的地位。也許你認為自己的展會對客戶是好的，但是客戶可能并不這樣認為。例如，當你和客戶溝通時你會說自己的展會很專業嗎？當然會。但客戶可能覺得你的展會雜，并不是很有針對性。這就是我們要講的展會定位的概念。

如果你為展會做宣傳，打廣告，你的展會需要切中其核心的定位，客戶心目中的定位才是你展會的本質定位。號稱美容業第一展的中國國際美博會就很清楚地知道，自己的影響力和規模雖然國內第一，但是對于客戶的針對性卻有短板，這就是他們為什么加入美妝供應鏈版塊和加強全國重點美妝地區巡展的意義。香港包裝印刷展從最豪華的奢侈品包裝到最經濟的快速消費品包裝，分別有高、中、低定位，劃分為相應的展區。客戶可以分別根據自己的需求來選擇自己所喜歡的包裝供應商。

因此，一定要搞清楚自己展會最合適的定位。定位最重要的是你替客戶做了什么，為了符合定位，加強了展會的哪些方面。定位說白了就是如何去掌握客戶的心理，讓他們認可你的展會，也就是說，你如何在客戶心中牢固地定位你的展會。有時盡管你的展會剛起步，規模也不大，也要把它定位成一種特定客戶所認可的展會。

大部分展會所做的事情其實都差不多，如招展、招商、劃分展位或者為展商提供宣傳計劃等。這么多展會的差異究竟都表現在哪里?銷售的差異化是什么?如果你只做奢侈品包裝是否應該優先考慮去奢侈品包裝展，其實，展會的的定位明確，真正有需求的客戶就會去了解，就會來。

人們最喜歡講的一句話是：展會有沒有很好的賣點？其實這句話講反了，應該先說：客戶的買點在哪里?要根據客戶的買點來設計你的賣點，再找出你的展會定位。因為有需求才有市場，有訂單才能開展業務。

1.展會銷售技巧與方法-攻心戰
這里攻心戰的定義就是你的展會在客戶的心目中所占的地位。也許你認為自己的展會對客戶是好的，但是客戶可能并不這樣認為。例如，當你和客戶溝通時你會說自己的展會很專業嗎？當然會。但客戶可能覺得你的展會雜，并不是很有針對性。這就是我們要講的展會定位的概念。

如果你為展會做宣傳，打廣告，你的展會需要切中其核心的定位，客戶心目中的定位才是你展會的本質定位。號稱美容業第一展的中國國際美博會就很清楚地知道，自己的影響力和規模雖然國內第一，但是對于客戶的針對性卻有短板，這就是他們為什么加入美妝供應鏈版塊和加強全國重點美妝地區巡展的意義。香港包裝印刷展從最豪華的奢侈品包裝到最經濟的快速消費品包裝，分別有高、中、低定位，劃分為相應的展區。客戶可以分別根據自己的需求來選擇自己所喜歡的包裝供應商。

因此，一定要搞清楚自己展會最合適的定位。定位最重要的是你替客戶做了什么，為了符合定位，加強了展會的哪些方面。定位說白了就是如何去掌握客戶的心理，讓他們認可你的展會，也就是說，你如何在客戶心中牢固地定位你的展會。有時盡管你的展會剛起步，規模也不大，也要把它定位成一種特定客戶所認可的展會。

大部分展會所做的事情其實都差不多，如招展、招商、劃分展位或者為展商提供宣傳計劃等。這么多展會的差異究竟都表現在哪里?銷售的差異化是什么?如果你只做奢侈品包裝是否應該優先考慮去奢侈品包裝展，其實，展會的的定位明確，真正有需求的客戶就會去了解，就會來。

人們最喜歡講的一句話是：展會有沒有很好的賣點？其實這句話講反了，應該先說：客戶的買點在哪里?要根據客戶的買點來設計你的賣點，再找出你的展會定位。因為有需求才有市場，有訂單才能開展業務。